深入走访听心声精准服务促发展

发布：河南省涂料行业协会浏览：964次

——河南省涂料行业协会走访获嘉地区部分会员企业

为进一步加强协会与会员企业之间的沟通联系，深入了解企业实际经营状况与发展需求，提升协会服务的针对性和实效性，2026年5月15日，协会会员部长赵金花走访了获嘉地区三家会员企业，围绕生产经营、技术创新、市场拓展、原材料波动应对以及企业对协会工作的意见建议等内容进行交流。

第一站：河南八方新材料有限公司

走访首站，到访理事单位——河南八方新材料有限公司。与公司树脂业务负责人张锋围绕主营产品、产能产量、市场销售、技术研发、客户定位及推广策略等话题展开讨论，并实地参观了树脂生产车间。

八方新材料树脂生产车间

据张总介绍，公司主营业务涵盖溶剂槽车贸易，胶粘剂、丙烯酸树脂、固化剂、工业涂料及家具涂料生产销售等。其中，丙烯酸树脂主要销往山东、湖北等地，客户以汽车装饰件、汽车修补漆、气雾剂等对装饰性和耐候性有较高要求的涂料生产企业为主。企业核心竞争力在于产品性能稳定、能够为客户提供定制化研发服务，从而形成较强的客户粘性。

谈及2026年以来的经营形势，张总坦言，受原材料价格持续上涨影响，由于前期未能储备充足的库存，企业在一段时间内面临较大的客户交付压力。但进入5月后，随着原材料价格普遍上涨，企业与其他同行基本处于同一起跑线，反而在应对客户需求方面展现出一定优势。面向未来，企业计划进一步加大研发和售后服务投入，聚焦小众市场的个性化解决方案，走“小而精”的丙烯酸树脂发展道路。

协会对八方新材料务实专注、差异化竞争的发展思路表示认可，鼓励企业结合自身资源优势，选择最适合的经营路径，并持续提升技术创新与服务水平。

第二站：河南豪杰包装制品有限公司

走访第二站，来到理事单位——河南豪杰包装制品有限公司，在公司总经理徐豪的陪同下，先后参观了老厂区与新厂区。徐总详细介绍了公司发展历程、生产经营现状、市场布局、创新探索及客户服务理念。

豪杰包装模内印花生产

据徐总介绍，公司主营0.5L至33L规格的塑料包装桶，主要服务对象为河南省内防水材料、涂料及建材类生产企业。在包装桶印花工艺方面，企业目前掌握套印与模内印花两种技术，并正积极了解数码打印印刷技术，旨在降低小批量定制订单的制版成本，更好地满足小微客户的个性化需求。

值得一提的是，豪杰包装始终坚持不参与低价恶性竞争，而是依托稳定的产品质量、可靠的交货能力和贴心的客户服务来巩固市场关系。徐总表示，企业更看重长期合作价值，愿意与客户共同成长。

协会对豪杰包装稳健经营、创新求变的发展理念给予高度评价，认为这符合涂料行业包装配套领域高质量发展的方向，并鼓励企业持续探索新工艺，拓展服务领域。

第三站：河南长远油墨涂料有限公司

最后一站，来到会员单位——河南长远油墨涂料有限公司。在公司总经理陈福远的陪同下，实地参观了油墨产品的生产车间，详细了解油墨制造流程与质量控制体系。

长远油墨生产车间

座谈中，陈总介绍公司主营产品为编织袋印刷油墨和软包装油墨，属于油墨行业中较为细分的领域。他讲到，油墨产品历经多年发展，技术上并无明显创新与改进，行业整体陷入同质化竞争的困境。下游客户面临的竞争压力不断加大，利润空间被持续压缩，这种压力也随之传递到了油墨产品。客户对油墨产品的价格控制十分严格，采购策略趋于谨慎。具体来看，白色和黄色油墨价格偏低，但市场需求量大，走的是以量取胜的路线；而彩色油墨价格相对较高，但整体需求量偏少。在实际供货中，企业通常需要先向客户稳定供应白色、黄色油墨，才有可能逐步扩大份额，争取到彩色油墨的供货机会。这种“先低后高”的市场进入模式，使得企业在初期利润空间有限，资金回笼周期较长。

面对当前形势，陈总表示，企业短期内将以稳定现有老客户关系为主，优先保障订单的产品质量与交付稳定性，暂未计划大力拓展新客户或新业务。协会在了解企业实际情况后，表示将持续关注油墨细分领域的发展动态，积极搭建行业内信息交流与供需对接平台，助力企业在稳定经营的基础上寻找突破方向。

此次走访获嘉地区三家企业，不仅进一步拉近了协会与会员单位之间的距离，也切实掌握了企业在当前市场环境下的真实经营状态与发展诉求。通过面对面的交流与现场调研，协会更加明确了后续精准服务的方向，为资源对接、政策传递、行业协同等工作奠定了坚实基础。